生命需宝：你家的保健品卖不好？可能是这五点陈列没做到！
营销心理学研究指出：顾客最终的成交额，在进店看第一眼时已经决定了60%！
要想提高销售额，掌握营养素吸金陈列大招，保证你的门店就是药店营养素销售的吸金王中王！
1、突出应季产品，诱发顾客需求
一般来说，全年各个月份，陈列的商品不一样。
1-2月重点陈列产品：以礼品为主，比如
生命需宝蛋白粉、生命需宝氨糖礼盒、降血糖茶、益生菌粉
3-6月重点陈列产品：以瘦身美容为主，比如
芦荟软胶囊、左旋肉碱茶多酚胶囊、天然维生素E软胶囊、维生素C含片
7-12月重点陈列产品：以滋补养生、旅游应急为主，比如
红景天软胶囊、贝兴牌蜂胶软胶囊、纳豆银杏胶囊、牛初乳粉
而一些特殊节日，如三八、中秋，重阳等，我们的端架应该随节日而陈列对应商品。
2、摆放要有层次，让顾客看到你最想销售的产品：
端架陈列要做到有层次感。如何达到有层次感？
首先，摆放整齐，分类统一，高价位新推出的产品放上层；
其次，首层作阶梯陈列，整体作纵向陈列，每类产品最好有两个陈列面，且占两层货架；
最后，保证放满，至少所见之处放满。
3、 整体要有装饰性，用氛围刺激购买欲：
首先，端架上方尽量书写端架牌，如果没有，活用气球，以及从天花板处吊下吊旗；
第二，灵活配置爆炸卡、跳跳卡，每层数量以1-2个为宜，错落摆放，宣传单品的卖点、活动内容等。
最后，顶层、底层活用POP（限制使用物料的区域除外）。
目前生命需宝已有多种爆炸卡和POP，不用手写，即拿即用，方便灵活节省店员时间。如下：
第二招：布置出强促销感的堆头
1、灵活找位置：
结合药店空间、顾客动线、顾客消费习惯，灵活利用入口、柱子旁、橱窗后、动线衔接点、其他空旷地方等一切合适位置，设计堆头。
2、 少款式，多造型：
陈列产品以2-3款为宜，可根据季节或促销内容变换品种，多思考吸眼球、有气氛的造型和陈列，比如到1月，将大小形状一致的礼盒摆成阶梯式或中岛式，吸引选购。
3、高度得当大小合适：
堆头高度在80CM-100CM左右，不宜太低，以免顾客弯腰选商品不方面；也不宜过高，以免不安全或挡住视线，大小则不能影响人员行走。
4、地面高空全包围：
堆头下方可以用KT板围挡，堆头上方也可悬挂KT板，KT板上写上活动主题、内容、优惠力度等刺激购买的信息，不论顾客低头还是抬头，活动内容一目了然。
第三招：布置强促销感堆头
1、处方柜台最有利：
顾客经常在处方柜咨询药师，停留时间会比别的位置相对长，因此要好好利用这个区域。
2、药保联销产品最合适：
尽量选择和处方药相关的商品，生命需宝合适产品推荐：益生菌、鱼油磷脂、以及便携装的维生素类产品等陈列在处方前柜台面。
3、 具体位置要慎重：
堆头尽量陈列在两节柜台的中间，不影顾客咨询及处方药展示为宜，每个陈列位置做一个单品。
4、 简单提示作用大：
每个小堆头上，必须配合书写爆炸卡或KT板提示活动内容、优惠信息或商品关联卖点，让展示机会最大化。
第四招：打造黄金货架
1、抓住黄金视线位置：
黄金视线指的是和正常高度的人视线平齐的货架，一般药店货架黄金位置为首层以及第二、三层；靠墙壁柜黄金位置为平视线的那一层以及上下一层。
2、巧用黄金陈列面：
把畅销产品、有竞争力、促销产品等放在在黄金视线位置陈列，同时结合爆炸卡、促销提示牌等物料引导消费者。
3、上轻下重更安全：
一般来说，上层适合陈列较轻、体积不大的商品；中层适合较轻、体积稍大的商品；下层适合较重、体积大和易碎的商品等。
上层：小瓶装
中层：大瓶装、盒装产品
下层：盒装、大罐装
4、整齐摆放很关键：
商品陈列摆放整齐，才能形成陈列的量感和美感，吸引顾客的关注，提升商品的注目率和吸引度，进而提升门店整体形象。
5．靠前陈列排面足：
靠前陈列能较好地展示商品形成量感和美感，充分利用陈列工具来增强陈列效果。
第五招：把握柜台营销点
1、品种的选择：
以畅销、顾客购买随机性强、使用人群广泛、推荐成功率高的商品为主，单价不宜过高，控制在20元以内的产品，如生命需宝的小支装维生素系列。
2、装饰的利用：
配以爆炸卡，采取纵向陈列原则增加视觉冲击。
第一招：塑造富有层次感的端架；
第二招：布置出强促销感的堆头；
第三招：玻璃柜台别放过；
第四招：打造黄金货架；
第五招：抓住收银柜台，把握过任何营销点。
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