百信源新店开张，凭啥生命需宝销量拔尖？
发布时间：2016-09-12作者：来源：浏览次数：3746
2016年9月2日至9月4日，四川绵阳百信源大药房新店开张，店内处处张灯结彩，顾客盈门。作为百信源大药房的合作伙伴，生命需宝给予大力度支持，同时产品也受百信源的店员伙伴热情推荐。才上市1年不够的生命需宝，是怎么做到销量跑赢的？新店开张第一天，店员伙伴对生命需宝产品还不怎么熟悉，并且有其它竞品也在做活动，现场竞争激烈。当天检测25人，成交13人，转化率52%。面对这个情况，我们对店员展开了反复、耐心的讲解，让她们建立熟悉感，到了第2天，整个销售情况就有了很大的好转。15人检测，其中10人成交，转化率66%以上，比前一天提高了14%。绵阳百信源大药房开张第二天，遇到两位美女聋哑人，当时她们正在保健产品展柜前看维生素C，店员则在写字介绍。看到她们在对比几个厂家的产品，我马上拿着生命需宝的维生素C过去配合，并手机打字说：选择维C必须要看里面维C的含量，A品牌每100g含维C6.21g，B品牌每片含量46.3mg，C品牌每100g含维C13.25g，而生命需宝的维C含量每片100mg。一对比下来我们的优势相当大，两位聋哑顾客有点心动了。见状，我马上在手机上打字介绍维C含片的功能：一介绍完这位顾客直接就选定了我们的产品，并且她还对另一个聋哑人伙伴比划翻译，说我们家的维C含量高（我略懂一些手语比划）。听了翻译后，这位原本没买产品的聋哑人美女马上主动打字说自己睡眠不好。这说明我已经获得她的一些信任，于是马上用手机打字：为什么睡眠差，就是因为人体大脑松果体退化，褪黑素分泌减少，失眠，多梦症状就会出现，所以补充褪黑素，能改善睡眠，并且我们产品中还添加了维生素B6协同助眠。对于聋哑人，因为她们说不出，听不见，如果她们盲目的选择，会觉得茫然。在这样的情况下，我们可以用自己的专业知识，主动去帮助，掏出手机快速简明地打字介绍产品，这样很容易让他们产生信任，自然而然就会购买我们的产品。在她有意愿购买我们的产品时，我们继续打字说明价格、优惠，再送赠品，肯定能促成成交。而且同时也是对她们的帮助。
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